Product Positioning adalah upaya menciptakan citra atau image produk di mata konsumen. Dapat pula dikatakan bahwa product positioning adalah memosisikan produk kepada konsumen yang tepat agar konsumen mau membeli produk tersebut. Konsep ini pertama kali dipopulerkan oleh Al Ries dan Jack Trout di dalam buku mereka yang terkenal yakni ” Positioning – a battle for your mind”. Mereka menyatakan bahwa nilai (value) setiap brand (produk) didasarkan pada persepsi masyarakat mengenai produk tersebut.

Persepsi masyarakat menentukan siapa saja yang akan membeli suatu brand tertentu. Seperi misalnya Marcedes yang dikenal sebagai mobil mewah dan tentunya berbeda halnya dengan brand Suzuki yang mungkin memiliki level yang berbeda di mata costumer. Perlakuan terhadap brand dari masing-masing class juga berbeda. Sebuah brand yang telah masuk dalam class tertentu seperti kelas mewah misalnya, jika harga produk tersebut diturunkan justru akan menurunkan sales. (more…)